Управление процессом продаж SPIN&Coaching

Цель:  Увеличить производительность труда в продажах и создать успешные бизнес-процессы продаж в компаниях.

Задачи :
        
1.Создать эффективный алгоритм процесса продаж.
2.Обучить управлению ключевыми алгоритмами SPIN как технологии продаж. (позиционирование преимуществ, достижение договоренности с клиентом )
3.Научить использованию технологий коучинга как инструментов профессионального планирования и управления качеством визита продаж.
4.Освоить модели коучинга для эффективного управления менеджерами по продажам в процессе подготовки, проведения и анализа продаж клиентам (вопросы, обратная связь, поддержка и развитие).
5.Отработать основные навыки управления продажами на моделях бизнес -симуляции в ролевых играх и имитационных упражнениях.
6.Смоделировать реальные кейсы продаж на соединение процесса продаж с управлением качества работы менеджеров по продажам

Приобретаемые компетенции.

Участники смогут:
• овладеть алгоритмами успешных продаж
• различать и оценивать решающие этапы продаж, ведущие к покупкам
• выявлять, формировать и позиционировать цели в бизнесе
• получить «ключи доступа» к мотивации менеджеров
• проводить самостоятельно сессии коучинга с сотрудниками по планированию, проведению и анализу продаж.


Целевые аудитории
1. Корпоративное обучение- старшие  и средние менеджеры.
2. Открытые тренинги для провайдеров обучения- первые лица компаний,

Топ-менеджеры.
         
Компании:
Приобретают новый бизнес-процесс систему продаж, основанный на
управлении качеством  и результатом, что ведет к росту продаж на 30-40%.

Содержание
Главной идеей данного тренинга является инновация в продажах на основе соединения двух фундаментальных технологий. Первая, это бизнес технология продаж, SPIN.Вторая, коучинг, технология успешности. Синтез направлений создает конкурентные преимущества в продажах, а , значит, увеличивает прибыль и повышает капитализацию компаний.

Новости

27 февраля 2013

Мини-курс: «Драйв лидера. Искусство побеждать.»
Записаться на семинар »

Ноябрь-Декабрь 2012

В журнале «Корпоративные университеты» №39 вышла статья «Корпоративные Know-how в обучении и развитии персонала», для которой своё экспертное мнение высказал Президент Университета Владимир Бекерев
подробнее »

16 декабря 2012

Грозный - Тренинг в рамках проекта «Ты предприниматель» - Лидерство в публичных выступлениях

12 декабря 2012

Волгоград - Тренинг в рамках проекта «Ты предприниматель» - Лидерство в публичных выступлениях
подробнее »

11 декабря 2012

Краснодар - Тренинг в рамках проекта «Ты предприниматель» - Лидерство в публичных выступлениях

24 ноября 2012

Участие в итоговом Форуме молодых предпринимателей Москвы.
подробнее »

26 октября 2012

Университет проводит в серию мастер-классов в рамках «Форума деловых услуг-2012» организуют кураторы регионального этапа конкурса «Молодой предприниматель России».

11-16 июля 2012

Владимир Бекерев участвует в форуме ТИМ «Бирюса-2012»

1-9 июля 2012

Владимир Бекерев участвует в форуме «Селигер-2012»

Апрель 2012

В апреле 2012 года Владимир Евгеньевич Бекерев был избран действительным членом Петровской академии наук и искусств за достижения в науке, спорте и поэзии.
подробнее »